杏鑫娱乐的招商

　　医药网5月25日讯　近日来，药企的离职潮频现。   　　1. 一批药企，离职裁员潮出现   　　昨日，东阿阿胶发布关于副总裁辞职的公告，董事会近日收到副总裁周祥山先生提交的书面辞职报告，由于工作变动原因，周祥山先生申请辞去公司副总裁职务。辞职后，周祥山先生不再担任公司任何职务。   　　事实上，近日来，药企的离职潮频现。   　　据不完全统计，今年1-3月，行业内已有超过60位高管离职。4月份，有18位药企高管向公司提出离职，仅总裁及以上级别的药企离职高管就达到13人。   　　这些高管的辞职原因主要包括工作原因、个人原因、任期届满、工作分工调整等，其中以个人原因为主。有不少药企在一个月内出现多位高管离职。   　　除了高管离职外，最近也传出一些药企的裁员消息，主要是其拳头产品成为带量采购中标产品，利润降低给企业带来了新的转型压力，因此不得不裁掉销售团队。   　　多家药企出现裁员和高管离职的情况，这是金三银四的正常结果，还是因为疫情导致的无奈现状？   　　重庆多普泰制药推广部部长赵佳震告诉赛柏蓝：疫情产生了比较大的影响，这导致很多企业的指标不太好看，甚至说年底的任务难以完成，因此离职也是正常现象。至于高管的离职，要具体问题具体分析，除了销售指标任务完不成的压力，可能也有一些政策上的因素，比如国家集采，基药目录和医保目录等等，这导致很多企业的药品格局发生变化，也影响了相对应高管的去留。   　　北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣表示了相同的观点：今年的经济环境和市场竞争环境都不太一样，好多药企高管还是原先一成不变的经营思维，无法适应新环境，只能离职。   　　他进一步解释：新冠疫情导致企业的资金压力非常大，有一些企业的现金流已经出了问题；之前在没有疫情的时候，每个月都能回款，但现在无法回款，企业没有更多的储备，贷款比较难，只能缩减成本，改善经营思路。   　　此外，疫情导致部分企业的营销团队问题更大了。史立臣举了个例子，一家药企的销售团队，4月份销售额为20多万，但销售费用达到了100万，投入产出比及其不合理，整体经营效率非常低下，企业面临很大的资金压力，只能调整人才结构，进行裁员。   　　2. 优化，调整战略   　　今年，高管离职的变动较往常更多，一方面影响了企业的业务开展，但另一方面也重新调整了企业的战略方向。   　　一家药企的高管离职，对业务层面不是好事，但会影响企业未来的战略发展方向。赵佳震认为，这有利于企业未来战略发展的调整，比如以前企业是做传统的处方药和政策性药品，但随着行业的变化，产品进入了国家集采，那么整个部门乃至于整个企业的产品格局都会发生变化。   　　他认为：未来处方药一定会向专业化和学术化转型，但我们目前有大批同质化的药品不符合，所以说在企业转型的阵痛中，也导致部分难以适应转型，经营思路固化的高管离职。   　　与此同时，史立臣表示：一旦企业的决策性高管发生变化，新高管上任一定会給企业带来改变，类似于“新官上任三把火”，这对企业有正面影响。但他也提出了自己的担心，医药行业缺乏真正创新思维的人还是很少。   　　高层的离职固然重要，但真正的“切肤之痛”是企业裁掉了整个营销团队。随着全国集采，省集采的推进，企业必须重新考虑研发布局、营销和产品结构的调整，此时整个销售团队的命运也更值得关注。   　　赵佳震坦言：很多企业，如果 药品进入了国家集采，销量有了一定的保障，整个营销团队的价值不会特别高。药企未来的营销方式会发生比较大的变化，虽然销量有了最基本的保底，但为了打击竞品，也需要做推广，毕竟政策规定单个 医院国家集采药品的使用比例，但并没有强制这个比例必须是最高的。   　　因此，未来国家集采的药品，仍然需要推广，但不需要地面的临床团队，其代表的客情和带金价值意义不大，药企要做的是顶层设计的项目，比如真正意义上的学术推广。   　　3. 变动仍在   　　某种程度上，未来药企的人事变动还将持续一段时间。   　　因为未来药品的营销模式会发生变化，人事变动也会相应而出：首先是向专业化，推广化转变，其次是向互联网+方向转变。药企以前的营销团队也自然会发生改变。   　　赵佳震觉得，那些注重研发和学术推广的大企业，会活得越来越好；而那些同质化比较严重的，特别是生产低端化学仿制药的企业，以后的生存空间则会越来越小；至于中成药，还要再观察，特别现在疫情的原因，很多国家都提高了对中 医药的重视，只要产品有一定的特色，未来还是有一定的发展空间，但是一定要补其短板，比如循证证据，上市后再评价，还有相应的指南和路径等等，才能把药企的中成药卖到更持久，更持续。   　　史立臣则认为，现在很多 企业的产品结构存在较大问题，为了方便理解，他将产品分为三种：政策内市场，政策外市场和线上市场。   　　政策内市场是主要在院内销售，依托于医药政策的处方药。随着国家医保控费，带量采购的推进，未来该类产品的命运就是价格竞争，企业要自行评估，如果实现自产原料，能有较大的竞争和降价空间，就积极的过一致性评价，积极参与带量采购。如果没有原料药，在价格联动的背景下也没有竞争优势，还不如慢慢退出市场。   　　而政策外市场比如零售 药店，和线上市场，是药企一定要重视的利基市场，因为定价自由，不受价格管控，药企可以找到新的盈利点。   　　总的来说，药企找好自己的经营思路和产品定位，与之相对应的岗位变动和人员变动，也会随之开始。

本文由 www.healthprocn.org 创作，除注明转载/出处外，均为本站原创，转载前请务必署名
最后编辑时间为: 2020-05-26 08:47 Tuesday