杏鑫招商会

　　医药网4月28日讯　有药企，裁撤整个患教团队。   　　1. 两家药企裁撤患教团队   　　据医药招聘消息，近日，有两家药企裁撤了整个患者教育专员团队。   　　其中一家公司提出的赔偿方案有两个：一是内部转岗的机会，可以面试销售岗位转做代表，二是N+4的赔偿。此外，该药企还冻结了一些产品的销售岗位，可能是出于减少人力成本的考虑。   　　另一家公司是突然宣布解散全国的患者教育专员团队，给出的赔偿是N+3。   　　据赛柏蓝从业内人士处了解的情况，上述信息基本属实，公司希望低调处理。   　　一位专业的药企推广人士对赛柏蓝表示，配有患者教育专员团队的外企并不多，一般来说，只有降压、降糖降脂等慢性病才需要患者教育，至于用药量相对较小的疾病，患者教育存在的意义不大。   　　上述人士对赛柏蓝表示，患教专员一般隶属于医学部或者市场部，直接面向患者，主要负责教患者用药方法和注意事项。国内主要涉及的领域为，高血压，糖尿病，恶性肿瘤，慢性肾病，感染性疾病等。   　　赛柏蓝特约撰稿作者Joe哥向赛柏蓝指出，受新冠疫情影响，去医院的患者大幅减少，患教专员也难以进入医院，可能影响了患教团队的工作开展，在这个背景下发生的裁员也可以理解。   　　受新冠疫情影响，全球经济波动，虽然医药行业所受的影响相对较少，但不少药企还是面临着相当的营收压力并开始着手缩减成本。一段时间以来，部分药企不时传出降薪裁员的消息，据赛柏蓝观察，受影响比较明显的有患教专员、医药代表、部分被暂停研发工作的研发人员。   　　2. 医药代表业务深受影响   　　在现在以及未来的一段时间，医药代表都可能处于新冠疫情的余震之中。由于疫情影响，医院正常诊疗活动遇冷，患者量大幅减少——IQVIA3月18发布的医院调研数据显示，五官科、老年科、儿科、骨科等接待轻症患者的科室患者量下降均超过90%以上，医学界的调研结果发现，口腔科、五官科受疫情影响最严重。   　　有药企专业推广人士对赛柏蓝表示，第一季度，大量医药代表的业绩完成情况均不乐观，第二季度部分科室如五官科等能恢复一些业绩，第三、第四季度的业绩完成还要看经济的恢复情况。   　　他认为，以下因素都影响了医药代表的业绩完成情况——受疫情影响，病人出不了门，不着急的能往后拖的都往后拖了（这部分病人有可能在Q2出现爆发增长）；很多 OTC和管控不是很严的处方药，都改到线上了（慢病很多销量不会有太大变化），但是这部分不算代表的销量；经济形势不好，很多人的钱也紧了，所以非紧急必需的药能不买也就不买了。   　　IQVIA进一步指出，医疗系统的恢复很可能要耗费相当长的时间，甚至要持续到2021年。对于业绩恢复，医药代表还是要做好短期内难以恢复到正常水平的心理建设。   　　3. 长期面临控费压力   　　日前，财政部发布2020年一季度财政收支情况，1-3月累计，全国一般公共预算收入45984亿元，同比下降14.3%，全国卫生 健康支出4976亿元，同比增长4.8%。   　　IQVIA称，随着经济社会发展、生活水平提高、人口老龄化，以及今年发生的新冠疫情，医保基金支出显著增长，未来支出增长率大于同期收入增长率的现象将长期存在。若维持目前的增长趋势，预计医保基金将在10年内面临赤字危机，医保基金运行压力逐年递增。   　　有不愿具名的行业专家对赛柏蓝表示，在年初医保支出显著增长的背景下，今年将会加强医保控费。   　　药品带量采购已经成为节省医保资金的重要手段之一。2018年12月第一批“4+7”城市 药品带量采购共中标25个品种，平均降价幅度52%，最高降幅96%，降价控费的效应明显。   　　疫情后期，已经有山西、山东等省陆续开展地方带量采购工作。另有行业专家对赛柏蓝表示，第三轮带量采购已经进入产品筛选阶段，不日或将开始。   　　Joe哥对赛柏蓝表示，一般的化药，一旦过一致性评价满3家均存在被带量采购的可能，他还是建议 医药代表选择带量采购可能性相对较小的生物药，因为这类药品仿制难度大，一致性评价工作短期内也没有开展。   　　疫情之下，无论是 医院患者量减少的直接影响，还是疫情倒逼控费需求引发的系列控费举措，如加快医保目录调整频次、进一步推进带量采购等，在未来的一段时间，医药代表的业绩恢复和开展仍然面临着相当的挑战。

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最后编辑时间为: 2020-04-29 08:30 Wednesday