杏鑫招商总代_半年新增4013家店!九州通剑指“万店联盟”

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  据同花顺金融研究中心消息,近日,九州通在回答投资者关于“九州通‘万店联盟’万店联盟业务进展如何?加盟药店有多少家了?”的问题时表示,截至6月底,“万店联盟”计划实施顺利,全国加盟店数量累计达到8516家。     换言之,九州通第二季度净增3104家加盟药店,截至今年上半年,九州通共新增4013家加盟药店,其扩张速度引发行业关注和讨论。     若按此速度继续发展,九州通不日便可突破“万店”大关。      01“万店”时代正加速到来     2021年初,九州通正式推出“万店联盟”计划,提出“3年3万家门店”的扩张目标。彼时,药店圈的并购案依然不断,老百姓是其中主力,一心堂也声势浩大,但业内尚无一家上市连锁的门店能达到1万家。     如今,经过一年半的布局,九州通的“万店联盟”计划取得突破,具体计划在财报中也早有披露。     据九州通2021年财报显示,截至报告期内,“万店联盟”计划已实现自营及加盟药店6138家,覆盖全国28个省市,预计2022年底将突破 10000家,力争未来3年发展联盟药店达到 30000 家以上,服务C端会员人数超过1亿人。     值得注意的是,截至2021年4月25日,“万店联盟”项目已签约门店为1123家。但在一年多的时间里,通过旗下好药师零售品牌授权的加盟模式,急速扩充至8000多家,其速度之快令人咂舌。     如今, 医药零售行业“万店”时代的构想,正一步一步走向现实,而这一构想的实现,少不了加盟模式的支持。      02“万店联盟”给加盟带来发展契机     从当前药店圈的情况来看,加盟模式已经成为行业整合的主流,加入这一队列的无论是大连锁还是区域龙头连锁,都期望通过这种模式做大做强。     率先跻身“万店俱乐部”的老百姓通过加盟的模式不断扩大规模,近年来,如大参林、养天和等连锁推出“直营式加盟”“阿尔菲加”等品牌模式吸引“同路人”。此外,老百姓、益丰还通过直播方式来推进加盟模式发展。     过去一年,漱玉平民、益丰都在加盟板块上有所输出。益丰财报透露,公司通过“新开+并购+加盟”的门店拓展模式,2021年间新增加盟店297家,至报告期末,门店总数7809家,含加盟店932家。漱玉平民自2019年底开始大力发展批发加盟业务,目前有加盟门店749家,形成了以长江以北区域市场为聚焦,覆盖山东、辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津、江苏、安徽和山西的漱玉健康加盟网络。     药店加盟模式被业界寄予了“厚望”,九州通的“万店联盟”计划,或许会给药店加盟带来新的发展契机。     “九州通模式”在行业内无人不晓,其突出的供应链优势、渠道优势和运营能力不言而喻。     依托多年积累的供应链与客户资源优势,九州通通过旗下好药师零售品牌授权的加盟模式,整合终端、采购、电商、信息系统等资源,赋能终端单体、小连锁等加盟药店;利用自主研发的“幂店通”系统与加盟药店的 ERP 系统对接,赋能药店进行品类管理、会员管理等;依托“幂健康”平台从互联网 医院、互联网电商、实体医院、商业保险机构向联盟药店导流订单,形成一个直接触达 C 端用户的数字化平台。     由此,九州通在发展加盟这条路上凭借其原生基因也能获得不少药店青睐。     有行业专家认为,九州通本身就是众多中小型药店的供货商,如今受 药品集采、疫情等因素影响,药店普遍面临生存危机,它基于自己的供应链优势将这些药店吸纳进来,做中小型药店的整合者,大方向没什么问题。     03今年以来,多地修订药品零售连锁 企业监督管理办法,支持加盟行为并明确相关管理。     河北省药监局印发《关于支持药品零售连锁企业发展的意见》,首次放开连锁加盟,并表态支持药品零售连锁企业以兼并、重组、加盟等形式,整合其它药品零售连锁企业或单体药店。     广东省药监局也在《广东省药品零售连锁经营监督管理办法》中认可加盟行为并明确将遵循“七统一”管理规定加盟店纳入零售连锁门店管理。     新疆维吾尔自治区药监局也发布了《关于药品零售经营许可有关事宜的通知(征求意见稿)》,提出加盟药店必须符合“七统一”管理。     可以预见,“七统一”已成为未来加盟的必然趋势。     米内网数据显示,在百强连锁的扩张中,加盟占比有了大幅提升。其中,2020年加盟方式占比24%,但来到2021年后,加盟方式的占比已经提升到40%,涨幅超过15%。     值得注意的是,这轮“加盟热”在加盟模式、输出内容和工具运用上都有了新变化。直营店式的加盟更多从品牌输出、商品采购、管理技术、营销方案等方面来“接管”中小药店。     但从现有的资料来看,九州通的 加盟模式与连锁药店的打法有所不同,其加盟模式的商业逻辑更倾向数字化平台,而数字化转型已经成为了九州通未来发展的主线,在战略地位上也得到了投资的保证。     不过,也有观点认为,虽然加盟模式能快速做大规模,但难点在于如何帮助加盟店提升盈利,这个有一定挑战性。     而且还面临一定的风险,比如一些加盟店的违规经营行为,主体连锁可能没管理权,或者管理不到位,出了问题还会反过来影响到主体连锁品牌,这些都是加盟品牌需要思考解决的问题。

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